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架構(gòu)師與合伙人:新華三加速運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型(《C114中國(guó)通信網(wǎng) 》)

來(lái)源:深圳市齊普生科技股份有限公司  瀏覽:233615  發(fā)表時(shí)間:2018.07.08

C114訊 6月27日消息 ,備受業(yè)界關(guān)注的“2018世界移動(dòng)大會(huì)-上?!痹谏虾P聡?guó)際博覽中心拉開(kāi)了帷幕。

作為全球領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者,新華三集團(tuán)再次如約而至。

在去年的展會(huì)上,首次參展的新華三集團(tuán),給業(yè)界釋放了一個(gè)明確的信號(hào),那就是在網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中,努力成為運(yùn)營(yíng)商的最佳伙伴。

如果說(shuō)去年是綱領(lǐng)性的宣言,今年則是個(gè)干貨滿滿的“落地年”。據(jù)新華三集團(tuán)運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)陳峰透露,新華三集團(tuán)目前已經(jīng)有60+網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)現(xiàn)網(wǎng)應(yīng)用案例,覆蓋范圍包括vBRAS為核心新型城域網(wǎng),云專線、MEC、CU/DU分離式小站等全面的落地。

在陳峰看來(lái),新華三集團(tuán)之所以能夠取得這樣的成績(jī),除了解決方案的完整性和持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新之外,更重要的是新華三一直秉持著中立開(kāi)放的心態(tài)?!靶氯A三不僅擁有開(kāi)放的硬件產(chǎn)品和技術(shù)架構(gòu),還能幫助運(yùn)營(yíng)商打造基于通信能力,聚合互聯(lián)網(wǎng)能力、行業(yè)能力的業(yè)務(wù)開(kāi)放平臺(tái)和生態(tài)體系,實(shí)現(xiàn)深層次的能力開(kāi)放。”

應(yīng)用驅(qū)動(dòng):體現(xiàn)三大價(jià)值

業(yè)務(wù)和技術(shù)層面的雙輪驅(qū)動(dòng),使得電信運(yùn)營(yíng)商駛?cè)朕D(zhuǎn)型關(guān)鍵期,網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是箭在弦上。面對(duì)撲面而來(lái)的5G時(shí)代,運(yùn)營(yíng)商更是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

陳峰告訴C114,新華三在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上的戰(zhàn)略非常明晰,那就是在AD-TC的核心理念指引下,努力成為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的端對(duì)端數(shù)字化解決方案提供商,新網(wǎng)絡(luò)的最佳架構(gòu)師,以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的最佳價(jià)值合作伙伴。

熟悉新華三的網(wǎng)友們都知道,AD是新華三眾多產(chǎn)品解決方案的前綴,其核心理念是應(yīng)用驅(qū)動(dòng),對(duì)于當(dāng)前電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)同樣適用。AD-TC強(qiáng)調(diào)的是通信云發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的所需要承載的業(yè)務(wù)應(yīng)用,不僅僅包括傳統(tǒng)電信通信服務(wù),也包括政企業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

這些創(chuàng)新的業(yè)務(wù)與應(yīng)用,正是運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)力,也正是新華三能夠?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的價(jià)值體現(xiàn)。首先,新華三是業(yè)界少有具備IT+CT完整能力的供應(yīng)商之一,在SDN/NFV/云計(jì)算等方面都擁有深厚的技術(shù)積累和強(qiáng)大的實(shí)踐能力。其次,堅(jiān)持開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)和開(kāi)源技術(shù),新華三沒(méi)有所謂的歷史包袱,具備天然IT基因,在為運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)重的過(guò)程中能夠全力以赴,推動(dòng)三層分層解耦。最后,寶貴行業(yè)經(jīng)驗(yàn),是運(yùn)營(yíng)商從B2C到B2B2C轉(zhuǎn)型的黃金搭檔,新華三深厚的客戶資源和行業(yè)智慧,正是運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓政企市場(chǎng)的絕佳助力。

全線開(kāi)花:加速網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型

在過(guò)去的一年中,運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)進(jìn)程在快速推進(jìn),作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)市場(chǎng)的“第一品牌”,新華三也做出了應(yīng)用的貢獻(xiàn)。

在備受關(guān)注的城域網(wǎng)重構(gòu)中,新華三助力華東某省運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)了vBRAS 40萬(wàn)用戶的全業(yè)務(wù)承載,一方面意味著網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)方面轉(zhuǎn)發(fā)面網(wǎng)元的性能問(wèn)題得到突破,同時(shí)也表明vBRAS在可運(yùn)維、可管可控等層面得到了全面的驗(yàn)證。

陳峰認(rèn)為,新華三在vBRAS項(xiàng)目上的成功商用,打消了業(yè)界對(duì)于轉(zhuǎn)發(fā)性能的疑惑,這是轉(zhuǎn)發(fā)面網(wǎng)元VNF化取得了重大突破,為通信網(wǎng)全面云化打下基礎(chǔ)。

專線業(yè)務(wù)則是運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)前關(guān)注的另一個(gè)焦點(diǎn)。眾所周知,專線業(yè)務(wù)一直是運(yùn)營(yíng)商的“現(xiàn)金?!?,貢獻(xiàn)了大量的收入和利潤(rùn),但也面臨著業(yè)務(wù)開(kāi)通慢、靈活性差、資源利用率低等難題,更是面臨著SD-WAN這樣創(chuàng)新性技術(shù)的“顛覆”。

要想不被別人顛覆,就只能自己主動(dòng)顛覆?!霸茖>€業(yè)務(wù),以及其背后的云網(wǎng)融合,將會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商區(qū)別與CSP的重要特性。”陳峰指出,“新華三已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)省份幫助運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了云專線業(yè)務(wù),極大提升了專線開(kāi)通效率、節(jié)約了專線資源、而且給客戶提供自主調(diào)控的自服務(wù)門(mén)戶,取得了非常好的效果?!?/p>

在網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的三層解耦中,底層的NFVi方面,新華三的江湖地位不言而喻;在OS層,同樣是不遑多讓。在電信級(jí)云平臺(tái)(H3Cloud CG)方面,新華三也取得了明顯突破,在三個(gè)運(yùn)營(yíng)商的測(cè)試當(dāng)中都取得了不錯(cuò)的成績(jī),尤其在中國(guó)電信電信級(jí)虛擬化當(dāng)中測(cè)試中取得了第一名的好成績(jī)。

由于歷史原因,新華三在移動(dòng)通信網(wǎng)方面涉足較少,但5G時(shí)代的到來(lái),新華三迎來(lái)了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。據(jù)陳峰透露,新華三將會(huì)在MEC和小站方面持續(xù)突破。

在MEC解決方案上,新華三擁有顯著特點(diǎn):中立開(kāi)放、技術(shù)方案全面、擁有豐富的配套方案、對(duì)政企業(yè)務(wù)了解深刻。目前新華三是中國(guó)聯(lián)通MEC試點(diǎn)的主要合作伙伴,在浙江開(kāi)通了聯(lián)通第一個(gè)智能安防的項(xiàng)目。至于小基站,則是新華三真正“跨界”的重頭戲?!靶氯A三決定進(jìn)入小站市場(chǎng),并不是盲目決策,5G時(shí)代對(duì)于小站的需求量將會(huì)是數(shù)量級(jí)的增長(zhǎng),而且新華三也具備持久作戰(zhàn)的能力。”

協(xié)作共贏:從甲乙方到合伙人

伴隨人口紅利消失殆盡,運(yùn)營(yíng)商的個(gè)人和家庭業(yè)務(wù)觸及增長(zhǎng)“天花板”,運(yùn)營(yíng)商將未來(lái)發(fā)展目光集體看向了政企市場(chǎng),以及剛剛萌芽中的物聯(lián)網(wǎng)新興市場(chǎng)。

“這些市場(chǎng)有著共同的特點(diǎn),都有著很強(qiáng)的行業(yè)屬性,單靠某一個(gè)廠商很難滿足用戶需求,迫切需要產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作?!标惙逭f(shuō),“新華三在很多行業(yè)市場(chǎng)上擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì),非常了解用戶需求,也愿意和運(yùn)營(yíng)商合作伙伴進(jìn)行分享?!?/p>

比如在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,新華三擁有自主可控的芯片與模組、開(kāi)放的業(yè)務(wù)平臺(tái)、一體化的網(wǎng)絡(luò)解決方案,可以無(wú)縫對(duì)接運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)、NB-IoT/eMTC/E-GPRS無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)和第三方應(yīng)用平臺(tái)及行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)接。

“新華三集團(tuán)目前已中標(biāo)中國(guó)聯(lián)通的電動(dòng)車防盜物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也是新華三在物聯(lián)網(wǎng)方面能力的一個(gè)明證?!标惙灞硎?。“基于行業(yè)長(zhǎng)期的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累與強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力,新華三將與運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同開(kāi)拓物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的廣闊市場(chǎng)。”

作為國(guó)內(nèi)政企云市場(chǎng)的第一品牌,新華三在政務(wù)、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域都是市場(chǎng)第一的位置,而這也將給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。

目前,新華三結(jié)合運(yùn)營(yíng)商贏了不少國(guó)內(nèi)非常有影響力的項(xiàng)目。比如中國(guó)國(guó)家政務(wù)云,正是得益于新華三在政務(wù)市場(chǎng)上的多年經(jīng)驗(yàn)積累,以及運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的項(xiàng)目運(yùn)作能力。另外,新華三也在積極采用合作分成模式,與運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)深入合作,比如與中國(guó)聯(lián)通在湖南和江西等地共建共營(yíng)的政企云,共同投資、共同運(yùn)營(yíng)、共同拓展,由甲乙方關(guān)系真正變成業(yè)務(wù)合伙人的關(guān)系。